我来跟大家说说为什么服装生意越来越难做，我还记得，几年前，我家四周的步行街外面大街小巷，随处都开满了服装店，一家接一家，而且每逢周末双休，出门买衣服的人也不少，可是今年来发现，外面街边的服装店是越来越难做了，许多以前开的没多久的服装店都陆续倒闭了，那究竟是什么原因导致现在的服装店难做，原因在哪？一起看看大家怎么说。实体：在07年以前相信大家都在实体店买衣服，谁人时修网店才刚兴起，许多人不知道，知道的人也因为怕不靠谱仍然选择实体店。其实07年那会由于上班时间还是比力有空，我也兼职弄个了淘宝店卖衣服，但我什么也不懂，问了一个同事怎么拿货，怎么开店，他随便和我说一下，我也就自己这么干了。那时候很是简朴，注册好，把别人店里的图片复制下来上传到自己的店里，价钱比别人的高个10块-30块就行，然后就开卖了。

我开店一个月成交了两单，客人在我这下了单，我又去那家店下单， 把收货地址改成我店里客人的地址就行，然后就这样赚了20块。讲真，我自己连货长什么样都不知道，只是做个二手转卖，蛮简朴的。

厥后事情越来越忙，而且一个月卖了2单赚四五十块也不值得花这么大精神去弄，就没做了。网店：可是从那以后我自己也学会上网上购物，这种状态的发作是从有身起，生过孩子的人一定能明白，一有身就会加入种种妈妈群，大部门都是头胎妈妈，大家交流着购物，天天 努力分享自己买过什么，然后其它孕妈就炸了：赶快甩链接呀！这就是网店购物大发作的源头。

一发不行收拾，就这样走上网购的不归路。这种感受好爽，买天着迷于买买买，不用付现很爽很爽，滴血的时候也只有还款的那两天。随着互联网的生长和人们对互联网使用越来越娴熟，延伸出许多与互联网相关的商机，如淘宝、京东等许多购物网站。

这样的网站有很强大的销售市场和其生存的优势，不用门店租金，有的商家甚至可以避税，只要一台电脑在自己家就可以开一个服装店了，大大降低了电商的销售成本，而实体服装行业，不仅要花高昂的用度去租店面，还要雇佣服务人员，自然增加了销售成本。许多人把专卖店当成试衣间，试好衣服后再到网上寻找相同的货源。

使实体店的生意淘汰。微商对实体服装业的打击也是很是大的。微信现在基本是家喻户晓，人人皆知，很大一部门人群都在使用微信。

有许多人就在微信上卖衣服，只要一部手机，动动手指就可以开店了，这种销售方式还占了熟人市场这一先机。有了电商与微商，似乎人人都是谋划者，都是老板，所以服装行业越来越难做。线上线下融适时代已经到来。马云说过：纯电商时代很快会竣事，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售，也就是说线上线下和物流必须联合在一起，才气降生真正的新零售。

所以，实体店肆不要以为现在生意欠好，都是受互联网的打击，该反思自己的店肆，是否跟上时代的潮水，新零售时的来临，要抓住时机，顺势而上。为什么服装生意越来越难做？一，现在的消费者拥有了绝对的主动权1，生产力的饱和导致产物更多，更廉价。2，购置渠道越发多，更利便。3，移动互联网的快速生长导致购物越发智能化。

二，消费端的变化 零售从渠道为中心到以商品为中心到现在的以用户为中心。（1）已往的渠道为中心。（关键词，连锁，位置）。（2）以商品为中心。

（关键词，质量，成本，毛利）。（3）以用户为中心。（关键词，体验，互动，联网）。三，消费者的诉求发生了变化（1）已往大家关注价钱，名目，品牌，质量等，更多只是产物和品牌知名度层面，现在用户在产物端越发关注更高性价比的产物组合，外观设计更漂亮，体验更好。

（2）内容上，用户希望有用户间分享交流，品牌内容有趣而非已往功效，规格那种酷寒的先容。（3）在购物路径上希望多元化。随着85后，90后成为社会消费主要气力，她们高年轻化，高个性化需求，她们越来越难以接受统一的，被动的贯注式消费模式，新生代年轻的妈妈们更愿意去主动追逐，去追随，而不是被见告什么是她们要买的。传统的谋划模式和广告模式已经不再适应于新生代用户群体的需求。

平淡无奇的传统零售模式已死，销售模式也逐渐成为从零售商向服务商转型。实体零售衰落，归罪其原因很大水平上缘于门店老化，谋划老化，与新生代消费者需求严重错位，其实消费者的需求并未淘汰，而是发生了转移和转变，所以实体零售需要从业态，商品，品类，品牌，服务，体验等方面来迎合新生代消费者需求。

一，货，抄袭，大牌名目，明星图片抄袭，同类同款同板的货物太多，且质量越抄越差，价钱越压越低，抄袭者的唯一看家本事，平沽。最终巿场鱼龙混杂，每个客人都要随处比价钱，随处比质量，以求拿到又自制又好的货。可又自制又好这原来就是不合逻辑的事，而每一级的销售也变的很是吃力，要比对要许多解释，甚至多年好不容易建设的信任因2元差价轰然坍毁，甚至不欢而散!二，货物，抄袭，同市场，甚至隔邻，低档巿场抄袭。在如此杂乱污浊的山寨仿造品大国，好不容易有少数原创设计师作品，又能缔造利润的货物更是珍贵，可依然难逃被仿造被抄袭最终被平沽成垃圾库存，大家才放手罢休，又像苍蝇一样去围堵下一个目的。

这也是中国人的特质，做什么都要做到极致，做死做绝。三，人，修为学习，提升自我，从而做稳做好，再做大做强的业内人士太少！反而否门斜道，监守自盗，挖空心思名堂千般，也许这样来的更快更容易吧!既是客又是贼，既是加工厂又是贼，于是这样的人就都找到了自己的同类鸡鸣狗盗之辈，很容易告竣共识，一个不劳而获直接做贼赚点出卖良心和道德的黑心钱，一个为捡自制赚取更大利润挺而走险见不得光，然而你们能做几多，能赚几多，每小我私家的行为都市有因果的!四，人品，服装行业因门槛低，什么无所事事的人，什么一无所长的人，什么一窍不通的人，都一拥而入。低门槛似乎也真的越来越低，甚至没有。

甚至连最基本的审美，眼光都不需要，不懂选货去隔邻生意好的看，别家卖什么我也去找什么，回来低价拉客拆台，如此类似低劣计量眼光何等短浅，人品何等低劣，更有弱智可笑之人从一开始就抱着种种发达梦，红眼病的扭曲心态扑进来。最后总结做服装生意的人，为什么生意越来越难做，也要坚持到底。其实很简朴做几年服装行业没生意赚不到钱，想转业业又不知道做什么，也没有资本可以转行做其他行业的。

这是啊辉本人小我私家的想法和意见！。

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