心理学在广告中的应用极其广泛，但并非许多人想象中的邪术一般的洗脑术，也并不能做到用广告完全支配人们的购置行为。我看到上面的谜底提到最多的是大数据对人格和喜好的预测，准确地讲这是将心理学与大数据作用在广告推送中。除了广告的精准推送以外，心理学还广泛应用在广告内容设计，传统的广告场景选择，品牌包装设计等许多广告领域。从广告内容来看，广告的内容如何影响观众，其实是社会意理学中所研究的“说服”历程。

说服有两个途径，一种叫外周路径，另一种叫中心路径。大家可以追念一下我们看过的广告，如果某个产物在购置时不需要消费者仔细的思考和经心的挑选时，这类产物的广告通常不会提供产物细节，而是通报一种感受信息。好比矿泉水著名的广告词，农民山泉有点甜，其实就是通报这个水是很好喝的感受，而并不会详细形貌水的生产历程，功效等产物细节。这种方式就叫外周路径。

而相反的，如果一个产物需要购置者，使用许多认知资源去挑选，购置者会主动搜索和学习产物信息时，就需要使用中心路径。通常一些比力昂贵的产物，都是使用中心路径举行说服的。好比汽车广告一定会在广告中强调自己的功效和优势，差别调性的汽车会强调差别的优势，诸如空间巨细，汽车动力，豪华水平，舒适水平等，用以吸引差别需求的消费者。手机最常用的广告内容就是摄像功效，好比前后2000万像素照亮你的美。

再从广告投放的角度看，心理学的研究发现，一小我私家对于某一类产物，最多能想到7个品牌（左右），大家可以自己做个实验，想一下香皂的品牌有哪些哈哈，是不是想到第三个之后就要搜肠刮肚了。这是因为人的认知资源有限，通常只有在我们意识域的品牌才气被我们想起。

因此，如果一个品牌想要你购置她，就需要用广告来占领你的心智，占领你的影象。怎么做到呢？影象的黄金规则就是重复，因此广告中有个基本原则就是重回复则，要在你遗忘之前多次举行广告曝光。而且广告也要多次强调重点！举几个最近几年最火爆的例子，请大家完成下列句子：铂爵旅拍，____________；找事情__________；买二手车____________；以上就是重复的气力。

最后说说品牌包装品牌形象的心理学应用。每个产物都要有品牌包装，一个好的产物包装可以让你一听到产物名字就能想起其最重要的产物特色，好比适口可乐，大家是不是瞬间想起红色，百事可乐，大家会想起蓝色。（这也算是行为主义心理学中的条件反射的应用）固然，这件事的重点是，一个产物的包装，应该起到吸引消费者的注意力的作用，可是，一旦产物被消费者所熟知，产物包装就不会吸引到注意力，因为习惯。

因此产物包装不能是一成稳定的，要每隔一段时间做改变。列位可能会想，那为啥改变了之后，我们想到适口可乐的包装还能想到红色呢？这就是改变包装的时候，需要用到心理学的地方。我们改变包装，既要让她吸引消费者注意带来新鲜感，又不能让消费者感受这是一个全新的产物。

于是这就涉及到了一个观点，就是“阈限”。所谓阈限就是一小我私家恰好能感受到刺激（包装），或者感受到刺激变化（包装变化）的最小刺激量（包装变化量）。

因此，在做包装的设计时，原则就是，变化恰好在阈限规模，也就是说能让消费者感受到变化又不至于让消费者感受这是差别的产物。适口可乐不管怎么变化都市让我们记得他的红色。“所谓广告心理学，是指运用心理学的观点和规则来掌握消费者的心理特征，使广告能够越发有效地在消费者中流传，进而通过广告媒体实现产物的销售行为。

”接下来看看心理学如何应用在广告营销的。1、从众效应（Bandwagon Effect)从众效应是指个体受到群体的影响而怀疑、改变自己的看法、判断和行为等，以和他人保持一致。也就是人们所说的“随大流”。广告案例：拼多多强挪用户人数；香飘飘奶茶强调销量。

在广告中营造或炒作“热销”假象，往往就 会造成真正的热销效果。广告宣传的舆论导向“火热”，公共就容易随着“热”，有从众心理的人常就会随着“凑热闹”。拼多多的广告语“3亿人都在拼的购物APP”，把自己的品牌炒热，引起公共关注，从而到达宣传与营销的目的。

这就让消费者发生了一种“这么多人都在使用的购物APP，那产物应该还不错”的心理 表示。同理，香飘飘奶茶的“一连六年全国销量领先，一年卖出十亿杯，杯子连起来可绕地球两圈”的广告语也是运用了从众效应。通过“地毯式轰炸”般的投放广告，香飘飘乐成攻克了人们的视野，已经成为了家喻户晓的奶茶品牌。

2、奥卡姆剃刀定律（Occam's Razor, Ockham's Razor）又称“奥康的剃刀”，它是由14世纪英格兰的逻辑学家、圣方济各会修士奥卡姆的威廉提出。这个原理称为“如无须要，勿增实体”，即“简朴有效原理”。

广告案例：小米手机强调“拍人更美”小米手机投放的广告只强调人像照相这一个功效，就是运用了这个原理。小米6的广告语是“变焦双摄，拍人更美”；小米6X的广告语是“前后2000万，拍人更美”；小米Note3，广告语“自拍美，拍人更美”。

广告宣传气势派头简朴直白，就不会造成特色太多反倒毫无亮点的尴尬现象。在信息繁杂的时代，任何资讯都市影响消费者的判断。小米手机固然具备一般手机都具有的功效，但说多了消费者记不住，强调最抓人眼球的一点举行宣传，就是“简朴有效原理”随着我国市场经济的不停生长，市场竞争日趋猛烈，消费需求日趋多样化。

在这种新态势下，广告心理学在广告营销中具有很是重要的作用，可以使广告创意贴合人们的心理运动，从而提升人们对广告产物发生关注与购置欲望，促进产物销售。(作者：郑州工程技术学院2020级广告二班林然雪)。

本文来源：牛宝体育app下载-www.js-fd.com